建立销售战略套牌的快速指南

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您的营销团队一直在努力将合格的潜在客户纳入您的渠道。养育了他们。他们让他们对您的产品感到兴奋，现在是时候将它们交给您的销售团队了。 但是您如何确保您的销售团队在同一页面上并准备好完成交易？ 尝试构建一个销售策略平台，为您的团队提供将每个潜在客户转变为付费客户所需的确切工具。 这篇文章将分解： 什么是销售策略套牌？ 包含在销售策略中的 8 个要素 销售策略套牌的目标 如何建立销售策略套牌 构建销售平台的 3 个额外专业提示 模拟您自己的销售策略套牌示例 让我们开始构建那个销售平台。 什么是销售策略套牌？ 销售策略套牌是一个游戏计划，它概述了销售团队应该用来推销和完成交易的策略、价值主张和工具。它包括买家角色、KPI 和竞争分析等重要信息，供销售代表研究，以确保他们为每个潜在客户以及他们要遵循的关键目标和目标做好了（过度）准备。 包含在销售策略中的 8 个要素 尽管每个销售团队都不同，但每个

销售策略套牌仍应具备一些“必备品”。 销售策略套牌的主要内容包括： 销售团队目标：目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的（即基于截止日期），例如“每月达到 10 万美元的收入”。 理想的客户资料：帮助您的销售代表发现好的潜在客户。配置文件应包括： 他们的 玻利维亚电话号码 行业 他们的位置 他们的职位或职责 他们的痛点 他们的购买过程 理想客户档案的示例 3.竞争对手分析：按功能、价格和解决客户痛点的能力来分解竞争对手的产品 4.产品 USP：是什么让您的产品与众不同？解释独特卖点 (USP) 如何帮助解决客户的痛点并提供价值，以便您的销售代表保持一致 5.销售基准：销售代表应如何追加销售、交叉销售和处理新客户的指南 6.合格的对话：为了帮助销售代表通过他们的管道移动潜在客户，给他们如何



识别的提示： 他们是否合格，取决于他们与您理想的客户档案的匹配程度 他们的交易破坏者和锦上添花是什么（优先会见交易破坏者） 决策者是谁（以及他们的流程/时间表是什么） 7.谈判津贴：所以你的代表知道他们可以为潜在客户提供福利，比如： 折扣和他们可以提供的最大金额。 他们多久可以向客户提供折扣或其他福利 他们可以提供折扣或其他福利的潜在客户 8.最少可行的销售文件：帮助您的团队完成销售的每个阶段。这应该包括： 销售电话脚本 电子邮件模板 异议管理文件 包含任何新销售见解的更新文档 销售策略平台还应该回答您团队提出的关键问题，例如部门层次结构以及他们应该向谁提出有关销售策略的任何问题。