销售工作的最佳面试问题是什么？

ritus

如果您要雇用销售代表，您应该如何进行工作面试以确定候选人是否适合？你应该问什么面试问题来确定他们是否是一个伟大的销售人员？ 真正的答案是：面试问题很少是未来销售业绩的可靠指标。（虽然有时他们会编出精彩的故事。）* 如何判断一个人是否是一名出色的篮球运动员？你 采访他，问很多经过深思熟虑的问题，或者 看他打球？ 观看他的表演是技能和才华的更可靠指标。 有些人擅长面试，却不擅长销售 有一天，我在面试 ElasticSales 的候选人时了解到这一点。这个人是我们表现最好的销售代表之一强烈推荐的。 我喜欢认为我对人们的判断非常好，尤其是在评估他们的销售魔力时。 当我采访这个人时，我确信他会是一个很棒的销售员！他很有魅力，卖得很好，似乎“拥有它”。 然后我们把他放在电话前。 崩溃。

他拨了第一个号码，当他开始说话时，就好像他变了一个人似的。他精神崩溃，开始出汗，口吃。那太差了。 他一直在尝试，但他只是在我们眼前一分钟一分钟地瓦解。 最后，他看着我说：“好吧，这不适合我。” 他很擅长展示自己，但在表演方面，他 埃及 WhatsApp 号码 却功亏一篑。 打冷电话并将自己暴露在潜在的拒绝中会产生很大的心理压力，这只会让那个人泄气。 这是一个看起来有骨气的人，但他没有。他是反马克·克兰尼（在采访中表现不佳，缺乏成功的个性，但却是顶级销售制作人）。如果您还没有这样做，请阅读本霍洛维茨的第 5 章关于困难的事情。 然后还有另一种人…… 有些人可能是出色的销售人员，但不会 我们有其他候选人在他们的第一次电话会议上表现出色……但最终并没有成为出色的销售人员。 为什么？他们有能力，他们可以承受压力……但他们缺乏一致性。他们不能日复一日 如何判断一个人是否是一名出色的销售人员？地表演。




给人们表演的机会。 保留你的判断，而不是当你第一次见到他们时，或者第一天，第一周或第一个月时他们有多棒。评判他们日复一日的表现有多出色和始终如一。 *就像迪克哈里森采访马克克兰尼并问他：“你认为你能踢我的屁股吗？” 每周销售通讯 可行的销售建议 每周获得超过 200,000 名销售专业人士阅读的切实 电子邮我同意接收来自 Close 的通讯。我可以随时取消订阅。 订阅 产品 概述 打电话 呼叫辅导 电源拨号器 预测拨号器 电子邮件自动化 短信 管道视图 搜索和智能视图 销售报告 客户关系管理集成 定价和用例 价钱 关闭与其他 CRM 关闭初创公司 客户故事 用户评论 入境销售 对外销售 销售资源 销售博客 免费销售资源 网络研讨会 公司 关于 职业生涯 关闭合作伙伴计划 品牌指南 条款 隐私 GDPR CCPA 得到帮助 +1-833-关闭 帮助中心 API 文档 下载桌面应用程序 产品更新 系统状况 关 2022 弹性公司可行的销售建议。