打破关于销售线索管理的 5 个常见误区

Nabil555

业务销售线索是组织发展和可持续发展的基本要求。尽管许多公司在购买高质量的业务销售线索方面投入了大量资金，但并非所有公司都能从他们的投资中获得最佳转化。失败的主要原因是没有制定全面的潜在客户管理策略，这在很大程度上归因于有关科学的某些神话。为了清除烟幕，在这篇文章中，我们揭穿了围绕潜在客户管理的五个最常见的神话，并让您免于陷入网络困境。让我们开始。

下载免费样品 误区一：“只有热情的线索必须积极追求。” 不可否认，需要积极寻 俄罗斯电话号码 找表现出渴望做生意的潜在客户。但是，即使是有资格成为潜在客户的潜在客户也应该热切关注，因为持续跟踪可能会将他们变成热切的客户。虽然热情的领导需要团队相对较少的承诺来完成交易，但破解潜在的领导才是激励专业人士的动力。此类潜在客户也需要通过有计划的培养来追求，并可能传递给销售团队以进行快速资格电话，这将作为最后的钉子。 误解 2：“所有潜在客户都对业务有利。


” 获得大量潜在客户对组织来说既是福音也是祸害，因为尽管大量潜在客户对企业来说是一个积极的信号，但拥有较长的管道可能会发出一些错误的信号。这是因为他们中的许多人尚未准备好继续购买或与您的组织关联。此外，2012 年 B2B 营销基准报告显示，大约 61% 的 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售团队，尽管其中只有 27% 的潜在客户符合销售电话的条件。这使得组织从他们收到的所有信息中找出有价值的线索至关重要，因为并非每个人都有资格获得工作时间。