您需要多少 B2B买家角色

keyamoni

潜在客户对我说的第一件事就是他们认为需要创建多少买家角色。从一到五十二我都听过。平均有三到五个 B2B 买家角色。 但是，除了要创建的角色数量之外，还要决定哪些买家角色最适合投入时间、精力和资源来开发。哪些 B2B 买家角色在参与时将帮助营销人员推动对收入的贡献？ 让我们来回答这两个问题。虽然您可以随心所欲地建立任意多个人物角色，但您应该小心不要越过那条不归路。 您应该建立哪些 B2B 买家角色？ 在回答有关数量的问题之前，您需要确定哪些角色正在运行。 很多时候，我听到的第一件事是客户必须具有高级管理人员角色。他们相信，他们在组织中的地位越高，他们能够影响的销售量就越大。这种情况很少见除非客户销售的解决方案具有高度战略性，或者他们将其销售给 CXO 负责跨职能角色和/或团队非常有限的。

更好的发现问题是“营销团 俄罗斯电话号码 队可以成功接触和吸引谁？ 谁在进行研究和评估并向决策者推荐解决方案？很多时候，你会发现这个人——较低层次的人——被委托进行选择，而“决策者”只是根据他们提出的商业案例来支持他们的推荐。 虽然决策者可能会参与各种活动，例如旁听供应商演示或讨论选项，但真正的参与可能是他们团队中受托进行评估和选择解决方案工作的人员。 确定有价值的买家角色的 3 个步骤 首先与您的销售团队交谈。毕竟，首先要发展人物角色的原因是要建立一个能够并且很可能成为客户的潜在潜在客户的参与受众。如果你在真空中建立角色，你最终可能会得到一个联系人数据库，销售代表没有兴趣与之交谈并且永远不会向你购买。



包括系列卖而不仅仅是您的明星代表或客户经理。 问他们为什么要与这些角色交谈。他们是自下而上，还是达到更高的位置以被推荐？请注意，这可能是营销人员认为他们需要 CXO 角色的原因。或者，他们是否追求从一开始就参与其中的买家？ 当你得到这个机会时，你也应该提出问题，例如： X 产品的理想公司简介是什么样的？ 他们还需要谁参与决策？（谁出现在演示和现场演示中？） 从您参与到销售过程需要多长时间？ 他们问你什么问题？ 当您进行交易时，您看到哪些竞争对手出现得最多？ 你遇到什么样的障碍或阻力？ 在引起销售团队注意的同时，您也可以尽可能快地学习。并且一定要与他们一对一交谈，这样他们就不会在电话或会议中受到同行的影响。这些问题的答案将帮助您形成初步的买家角色列表以供考虑。