销售和营销策略它们如何协同工作

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每个企业的目的都是向某人出售东西。无论是产品、服务还是信息，公司都会以一定的价格向客户提供某些东西。 因此，销售和营销策略的目标似乎是相同的——卖东西。 但实际上，销售和营销策略的目的、目标和方法必然不同。 销售和营销策略之间有什么区别，为什么它对您的公司很重要？ 销售和营销策略：它们如何协同工作 营销策略的目的是什么？ 营销是您为吸引潜在的未来客户而做的事情。它可能是对外营销，涉及通过广告将您的产品/服务/信息传递给您的受众。 或入站营销，包括通过内容策略和搜索引擎排名吸引人们。 无论哪种方式，营销的目的都是将您的信息呈现在潜在客户面前。为了完成这些事情，营销团队努力： 通过各种形式的营销来吸引受众，包括社交媒体、PPC、内容等，以满足这些受众的独特需求。

为访问者和潜在客户提供有关贵公司产品和服务的信息，这些信息是根据他们在买家旅程中的阶段、他们的目标和挑战以及他们的具体痛点量身定制的。 为销售团队提供营销合格线索 (MQL)。 分析和评估营 中国电话号码 销活动的有效性和投资回报率 (ROI)。 向相关利益相关者提供有关营销工作投资回报率的报告和分析。 了解更多： 入站营销与出站营销 如您所见，营销策略的目标不是销售。特别是在 B2B 世界中，很少有人看到广告并当场决定购买。 相反，目标是接触潜在客户并提高您的产品、服务和公司的知名度，以及这一切对他们的好处。 营销实践旨在支持销售，但不一定能促成销售。 这是因为并非所有访问您网站或目标市场业务的访问者都适合您的业务/产品/服务。



出于多种原因这可能是正确的例如在购买者的旅程中还不足以做出决定、您的预算或您的痛点。 无论出于何种原因，不合适的销售线索都不是销售线索——它们是在浪费您的销售团队的时间。 好的营销会过滤掉这些糟糕的前景，并为销售团队提供经过审查的销售线索，也称为 MQL。 了解更多：数字营销：它是什么？它是如何工作的，计划和定价 销售策略的目的是什么？ 似乎任何销售策略的目标都非常简单：销售。虽然这是一个目标，但销售策略要比这复杂得多。 销售团队的任务是管理与潜在客户的关系并引导他们做出购买决定。为此，销售团队必须： 通过各种销售实践（包括报价请求、推销、演示、社交媒体等）与潜在客户和潜在客户建立联系。