结束营销数据库的恐怖故事砍掉不合格的线索方法如

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营销人员跟着我重复一遍并非所有的潜在客户都是平等的。事实上，不合格的潜在客户会在您的整体营销和销售工作中造成瓶颈，从而扼杀您的底线。在这个假设的营销恐怖故事中，您并不孤单；这是一场令无数 B2B 营销部门疲惫不堪的噩梦。 根据最近的一份报告，只有区区 6.6% 的 B2B 营销人员“认为他们的数据是完整的和最新的。十分之四的营销人员对其 MA 和 CRM 数据的质量没有信心。” 2 不良先导数据的主要后果 您的销售团队没有时间或资源来手动清除无效线索。

即使他们这样做了手动工作也无法捕获所有内容例如重复数据。如果您依赖手动潜在客户管理，那么糟糕的潜在客户数据总是会漏掉，这会导致销 加拿大电话号码 售人员不相信营销人员产生合格潜在客户的能力。 更可怕？潜在客户数据质量差会导致目标受众之间的不信任。当糟糕的潜在客户数据进入您的数据库时，它会扭曲性能分析，导致有关消息传递、内容分发、目标参数等的错误决策。您的营销部门必须投资一种解决方案，以在不良线索进入您的营销数据库并损害您的品牌形象之前将其消除。



虽然根除坏线索背后的努力会让你脊背发凉这从来都不是一个快速简单的解决方法但有一种方法。以下是您可以如何利用糟糕的潜在客户数据收集策略，并在不合格的潜在客户进入您的数据库并开始腐蚀您的销售渠道之前将其杀死： 1. 解决挥之不去的谜团：检测您团队的潜在客户质量问题出现的位置并实施基本的潜在客户过滤流程。就潜在客户收集而言，数量和质量不可互换。B2B 营销人员根据其组织的业务模型面临各种问题。最终，数据库中的不良线索会导致整个组织的长期扩展效率低下。