SDR 和 AE 应该配对吗

kim746

每个 SDR的平均销售团队有 2.6 名客户经理这意味着每个销售开发代表都捉襟见肘，因为他们必须为至少两个 AE 提供合格的潜在客户。这种不平衡的比率可能是导致销售团队问题的最大因素，尤其是在管道开发方面。 关于最佳销售团队结构和 SDR 与 AE 比率有很多研究和推测。在设计团队时需要考虑很多因素，尤其是在涉及每种类型代表的数量时，但大多数模型要么以 SDR 和 AE 对为中心，要么以每种类型的代表的“豆荚”为中心，通过导致特定的代表阻止销售渠道问题和防止销售团队失败的最佳方法是将开发代表和。

客户主管一对一配对或将多个 SDR 组合到 AE这就是为什么新员工实现全面生产力的时间更短 无论是开发代表还是客户主管，他们都将能够快速学习新角色，并通过专 Whatsapp 号码列表 门的合作伙伴更快地提高销售效率。如果 SDR 是新的，他们想为他们的 AE 表演，他们需要他们作为线索。如果 AE 是新的，他们已经有一系列合格的潜在客户可以使用。两人可以结成伙伴关系，互相学习对方的喜好和战术，成为一支有效的团队。 更顺畅的交接 配对在一起的 SDR 和 AE 可以更全面地了解彼此。他们更经常地交流，能够始终保持。



在同一页面上并形成共享的风格定期作为一个团队运作使他们能够解决交接过程中的任何问题并不断改进它。结果是为潜在客户和为每个演示做好了更好准备的 AE 提供了更平稳的过渡。借助 SDR 共享的发现的更多细节和更深入的见解，AE 能够从 SDR 中断的地方继续。他们可以在会议期间进行更深入的挖掘，同时防止潜在客户重复之前共享的信息。 更好的代表保留率 合作对于 SDR 和 AE 来说是双赢的，并且可以更好地保留代表。它帮助 SDR 学习新技能，并且 AE 在此过程中培养有价值的管理和指导技能这是自。