销售资格认证流程分步指南

parbotirani9

通过使用 在销售过程的早期对您的潜在客户进行全面评估和鉴定，您的销售团队可以将他们宝贵的资源用于最有可能关闭的客户。 以创建 之前在 工作的 的话为例： 从 到 亿美元， 之所以成功，是因为我们销售了更好的小部件。然而，从 亿美元到 亿美元，我们出售了技术上的转变。 变得很重要，因为它不仅仅是任何旧的采购 它是业务转型。 最后， 是一个简单的销售资格框架。它是一份要获取的信息清单，而不是一份销售技巧或 最佳实践 的洗衣清单，可以尝试直到一个坚持。因此，即使是最新手的销售人员也可以教授和掌握 。 可能变得复杂的地方不在于它的执行，而是在于让您的销售团队准备好根据您的买家角色寻找正确的信息。


您的销售资格流程只能在您准备好目标买家信息的情况下运作，这意味着如果您不了解买家角色的来龙去脉，您将不知道在 流程中要问什么问题。 借助我们免费的 生成器，在几分钟内创建专业、可定制的买家角色 消费者手机号码数据库 在您进入 销售资格步骤之前，请确保您已经建立了您的买家角色并就该信息对您的销售团队进行了全面培训。 销售资格认证步骤 如上所述， 有六个主要的鉴定步骤。 指标 发现您的潜在客户希望实现哪些可量化的目标。建立这些指标可以让你描述你的解决方案的好处，因为它特别适合你的潜在客户。 例如，您的潜在客户告诉您他们希望每月吸引 名新访问者访问他们的网站（相对于 更多流量 的模糊目标。



了解此指标对您的潜在客户非常重要，使您能够以与他们的业务目标相关的方式定制您的产品或服务的经济利益。 要问的问题 你希望达到什么目标？ 你会如何衡量成功？ 经济买家 找出谁有权花费适当的预算。谁做出与您销售的解决方案相关的财务决策？此人可能不是您在公司建立的联系人，但他们仍然很重要，因为如果您的交易完成，他们将发挥影响力。 如果可能，请与经济买家取得联系。如果您不能直接与他们交谈，请与您的联系人一起了解他们的心态、期望、优先事项和决策过程，以便您可以吸引他们的动机。 要问的问题 对你来说，成功是什么样的？ 是否还有其他人参与最终决定决策标准 了解您的潜在客户的公司如何做出与您的解决方案类似的采购决策。

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