制定数字战略的个步骤

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当地参与者受益于对当地观众需求和偏好的深刻理解、发达的区域网络、与当地生产商和当局建立的伙伴关系。

今年，Magnit（主要以便利店为代表）和X5（主要是折扣店）在年营业额方面分别位列世界排名第57位和第62位（来源：德勤《2018年全球零售力量》），2016年-第10位和增长率排名第 29 位。全球评级中包括的其他俄罗斯企业（Dixie 和 Lenta - 分别为 202 和 207）也在迅速增加其市场份额，而外国连锁店正在失去客户。

危机伴随着销量的大幅下降，尤其是食品和服装品类的销量大幅下降，在很大 加拿大手机数据库 程度上促成了落后零售业态从市场上消失，市场集中度加快。无法在艰苦条件下工作的小企业的离开、网点数量的整体减少和零售业态的多元化对市场领导者有利，使他们能够在更短的时间内增加已经很高的盈利能力。有限的价格竞争环境。

鉴于需求复苏步伐缓慢以及中央银行希望减轻人口债务负担，可以预计上述趋势在近期不太可能下降。购买活动的主要份额落在莫斯科和圣彼得堡。电子商务，尽管营业额增长迅速（自 2015 年以来增长 21.5%，预计 2018 年增长 33%），但仅占零售市场的 4%。在线领域的领导者是 Ulmart（电子产品、家居和园艺用品、儿童用品、汽车配件）、Wildberries（化妆品、服装、鞋类）（电子产品）和 Exist。



行业需求分析
与任何其他新兴市场一样，俄罗斯零售业的销售额在很大程度上取决于该国的经济环境。因此，2015 年和 2016 年零售额分别下降了 10% 和 4.6%。这一下降是由于石油价格下降和卢布走弱导致消费者实际可支配收入减少，随后进口产品价格从 2014 年开始大幅上涨。

从 2013 年到 2016 年，实际家庭可支配收入下降了 10%。尽管 2017 年家庭收入也有所下降（下降 1.7%），但零售业的销售额增长了 1.2%。这是自 2014 年以来的第一个积极结果，是固体食品零售额以及对消费电子产品和手机等非食品产品相对强劲需求的结果。

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需求增长得到相对较低的通货膨胀率（2.5%，前几年为 7% 和 15.5%）的支持，这是多种因素同时作用的结果。其中包括卢布升值、零售贷款需求增长、零售商积极开展营销活动、消费者信心增强以及储蓄活动下降 3%。根据经济发展部的数据，2018 年零售业的销售额可能增长近 3%。这一预测可以被认为是乐观的，因为消费者收入和经济活动的步伐没有那么快增长。

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