对 B2B 在线商店的全新需求也已出现

MrSdads10

此同时，客户忠诚度和更换合作伙伴的门槛空前低。只需点击几下鼠标即可通往阿里巴巴和亚马逊在线商店的无尽选择，因此成功的卖家必须更多地了解他的客户，并知道如何在正确的时刻出现。消费者业务的合法性也转向了公司之间的贸易，客户只有在做出购买决定之前才会透露他们的购买意图。 尽管市场动荡，世界现在感觉混乱，但牢牢控制 B2B 销售和营销是可能的。当前的形势对销售管理的要求比以前更高，但也教会了新的、更好的运营模式，使我们的流程进一步自动化。现在，每天和每周监控销售情况比以前更加重要。 使用指标来打破低效率和孤岛 清晰、精确选择的指标将营销和销售职能联系在一起。



在当今的企业中，严格的团队思维是不够的，但团队的目标必须真正相互支持。我会敦促所有公司考虑超越团队界限的指标，这样潜在客户或客户就不会因为疏忽而掉入深渊，交易的瓶颈也不会被蒙在鼓里。卡普拉必须继续前进。 我认为管道速度和风险指标非常有意义，并且至少每周对其进行监控。 B2B 营销和销  日本电话号码清单 售流程中的另一个有用的统一因素是在这些特定团队之间的接口工作的人员，通常称为业务开发代表 (BDR)。根据我自己的经验，尽管 BDR 对从营销到销售的潜在客户流动的积极影响是显着的，但绝大多数芬兰公司都缺少这种职位描述。业务开发代表的具体任务之一是从大量线索中找出最相关的线索 - 使用现代基于数据的人工智能工具从大海捞针中挑选出这些线索。





流程需要一定程度的机械化，通过机械化可以重复、分析和进一步发展成功的成果。 对于销售经理来说，要监控的最重要指标与管道、其总量有关，例如哪些产品销售，哪些产品不销售。我认为管道速度和风险指标非常相关，并且至少每周在我自己的工作中监控它们。 当管道被划分为多个阶段时，跟踪潜在客户在各个阶段的动向至关重要。在某些方面，管道的风险很高，而在另一个时间点，管道的质量良好，贸易按预期的速度产生。Covid-19 还要求我在自己的工作中严格遵守这些事项。 指出来，我敢说，公司越大，这几年的工作就越低效、更加孤立。当然，我见过许多公司层面在实施良好销售模式方面取得的成功，但遗憾的是，这些成功往往仍然是孤立的案例。