您需要了解的入站营销术语：营销人员术语表

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数字营销的世界广阔且似乎在不断扩大。人们很容易落后于最新的战略、战术和术语。仅入站营销就有数十个关键术语，定义了其许多重要方面和方法。但不用担心，我们精心挑选了每个数字营销人员在精通入站营销的过程中应该了解的基本术语列表。 让我们重新开始吧。 什么是入站营销？ 入站营销是一种营销策略，旨在通过吸引相关的优质访客并将其转化为潜在客户来吸引买家角色的注意力。您可以通过提供与您的买家角色所面临的挑战相一致的相关、有价值、优质的内容来实现这一目标。 如果您不熟悉入站营销或入站营销的工作原理。我们建议您跳转到 HubSpot 的资源和学习中心，了解入站营销入门所需了解的所有内容。HubSpot 是领先的 B2B CRM 平台之一，并且一直是所有 Inbound 领域的领先权威。 现在让我们了解入站策略的一些更具体的部分。 A A/B 测试 采用单个变量并创建两个变体以确定哪个性能更好的过程。此类测试可以应用于营销工作的许多渠道，例如电子邮件、CTA 或登陆页面。迭代你的努力并让你的观众有机会向你展示他们喜欢的东西始终是一个很好的做法。 分析 数据中有意义的模式的发现和交流。在营销中，这意味着评估计划的数据，分析趋势，然后制定行动以改进未来的决策。
  
归因 识别一组以某种方式促成期望结果的用户操作，然后为每个事件分配一个值。这可以让我们了解哪些事件按一定顺序组合会影响个人做出所需的行为，最终实现转化。该理论有助于量化您对访问者转换决定或消费者购买决定的营销印象，这将有助于您更好地决策和分析您的营销工作。 乙 反向链接 这是另一个网站指向您网站的链接。它也称为“入站链接”。这些对于通过向观 乌干达电话号码表 众提供更多信息并让他们尽可能无缝地浏览您所提供的所有内容来提高您的内容影响力非常有用。 B2B（企业对企业） 其中包括主要客户群为其他企业的企业。B2B 营销关注的是为组织进行采购的个人的需求、兴趣和挑战。B2B 买家的决策主要基于效率、投资回报率和专业知识。 B2C（企业对消费者） 其中包括主要客户群为消费者的企业。B2C 营销针对的是为自己购物的需求、兴趣和挑战。B2C 买家根据交易和娱乐做出决定。 写博客 简单地说，这个词是“网络日志”的缩写。博客由个人或团体维护，可能包括评论、事件描述、照片/视频、行业专业知识等。这是同时解决网站流量增长、思想领导力和潜在客户开发问题的有效策略。



跳出率 这是登陆网页然后不采取任何操作就离开的访问者的百分比。高跳出率会导致转化率较低，因为访问者不会消费您的内容，也不会在着陆页上进行转化。 机器人 这是一个执行自动化任务的应用程序，以增强访客体验并生成或鉴定潜在客户。机器人能够通过自动响应来做到这一点，根据用户的购买准备情况将用户引导至内容和/或销售代表。机器人的常见用途包括实时聊天、潜在客户资格认证和安排会议。就像其他形式的营销自动化一样，机器人可以提高您的效率，让您能够专注于最适合您的内容和产品的用户。 买家角色 基于市场研究和现有客户的真实数据代表的理想客户。入站营销活动高度重视您创建和想要覆盖的角色。 买家之旅 买家在最终购买之前要经历的三个步骤的过程。阶段如下： 意识阶段——买家有问题但不知道如何解决 考虑阶段- 买方已明确问题并正在考虑解决问题的可用选项 决策阶段- 买方已为他们选择了解决方案并正在研究做出购买决定 C 号召性用语 (CTA) 网页或博客上提示访问者采取操作的元素。文本链接、可下载内容、图像、网络链接等。这些对于将访问者转化为潜在客户非常重要。