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直播 用户直播天天被“洗脑”话术袭击，刚开始容易起量，慢慢用户就感到疲倦，内容保鲜时间低。那么什么直播用户相对觉得还行？ 老板直播。某品牌表示，根据用户心理出发的调研来看，直播间出现老板，用户会觉得肯定是低价，信任度高，消费者跳出直播间去比价的概率更小，成交率相对更高。 工厂直播。工厂直给，消费者可以看到品牌产品的品质，觉得有保障，从而产生信任度。 3. 进场履约 如果通过内容驱动门店增长，抖音本地生活，可以通过直播，短视频内容。利用 GPS 分摊到品牌各个门店里或者 KA 的渠道里，以线下券核销的方式把人群导到线下，实现进场履约。 目前进场履约分为 2 类： GPS 到店； 挂链接的，如果门店覆盖不到消费者，就在购买后第二天给自贸单。 再展开来说，“未来，内容会影响消费者决策，且比重越来越大。”某投资人表示。 就如上文所说消费者接受到的信息量太大了。一方面 TA 们被内容吸引所种草的概率越来越大，购买产品前，去看看小红书、抖音、知乎，可能是很多消费者购买产品的“必经之路”。 所以品牌实际需要拥有创造内容的能力，而不是仅通过 KOL、KOC 的视角去提炼。如何将自己的产品与内容、场景结合是时下品牌很重要的任务。 比如：“当品牌开始有意识把包西变为一条产品线来重视，并通过围绕 奥地利 WhatsApp 号码列表 不同的具体产品去打造内容，整个企业的经营思路和结果都会有所不同。”某投资人表示。 五、注重日销 刚刚我们谈了关键词，谈了用户变化。最后说一下品牌对今年 618 的体感。 “今年618，我们感觉电商环境可能不像往年，大促和日销的起跳对比没有太明显，尤其今年3.8，能明显的感觉到渠道大促的发力点，以及起跳相对比较平和，因此今年在比较重点的日销需要重点把控，包括大促做提前的收割非常有必要。”某品牌表示。 某种程度来看，这也代表“市场竞争卷到极致”。但消费者被各种节日反复触达后，长远来看，品牌仅在大促期间发力，早已不足以支撑长期的增长。大家需要制定更加长远的策略——做好日常的促销、小节点的促销，通过这样的日常蓄水，扩大用户人群基数，持续加深用户人群关系，将目标人群转为我们说的“兴趣人群”，为大促积攒力量，再最后冲刺做更高效的转化。 换而言之，就是拉长周期，积少成多，从量变到质变。 六、结语 说到最后，我们也看到品牌开始思考线上大促节，如何与线下更好的一体化去做营销。因为站在品牌方角度来看，消费者无论是线下买还是线上买，实际都完成了交易。 不过想要线上线下一体化，比较关键的变量因素在于价格。“线上线下”价格是否一致，因为消费者一旦发现价格不同，就容易产生反感情绪。 当然除此之外，很多企业内部，线上与线下实则由不同的团队各自负责，组织能力是否可以做好高效配合也是一件难事。但不可否认的是，在线上生意越来越难做的时候，大家开始从各个方面思考生意增长的“破局”方式。 而这些方式，落到最后，对于消费者来说，就是把泡沫揭掉，让消费者物超所值；能够满足消费者需求，提供好的体验。
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發表於 2023-11-12 11:34:42
