波特的五种力量：使用、有效性和限制

sanjoykumar01

波特的五力是战略教授迈克尔波特创建的工具。它使您能够对竞争对手以及可能影响您的企业在市场中的盈利能力的每个威胁进行深入分析。除了分析竞争和威胁之外，这项技术还让您有机会确定最佳策略以脱颖而出并确保您的专业结构的发展。 内容 波特五力 客户议价能力 供应商的议价能力 新进入者的威胁 替代产品的威胁 竞争强度 公共当局：不容忽视的力量 为什么以及如何使用波特五力？ 哪些情况下竞争环境有利于公司的发展？ 一些可以应用的策略 成本和关税法案 从竞争中脱颖而出 寻找利基市场 波特五力的极限 波特五力 波特的五种力量使得评估市场竞争成为可能，这要归功于对不同因素的分析：竞争强度、客户的议价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁和新产品的威胁。 波特五力 客户议价能力 客户的议价能力或多或少会对价格和销售条件产生重大影响。 如果需求明显低于供给，则消费者有很大的议价能力，竞争很激烈。为了吸引他们的潜在客户、留住他们的客户并获得可观的利润，在这类市场中的公司通常被迫进行价格战并审查他们的整个战略，以改善他们所提供的体验，等等。 除了数量与生产者数量的差异外，当替代品较多时，由于转移成本较低，消费者相对容易从一种产品转换到另一种产品时，消费者的议价能力也很强。 供应商的议价能力 与消费者一样，供应商的议价能力会对价格产生重大影响，并影响公司的盈利能力。 当供应商数量很少且公司数量众多且分布广泛时，供应商有很强的能力将他们的条件强加于市场。如果转让成本很高，他们也有很大的议价能力。后者可以防止公司轻松切换到其他报价，以防他们通常的供应商提供的报价不再适合他们。 新进入者的威胁 新职业结构在进入一个行业时面临的困难有助于确定该行业内的竞争水平。 如果进入壁垒很少，新玩家很容易将自己定位在一个行业中，并导致竞争对手的迅速增加。

否则，竞争普遍较弱，更容易获得客户。 障碍可能是初始投资和投资回收期、市场上已经存在的专利、标准和现有结构的恶名。 替代产品的威胁 面对市场上已经存在的报价，这种波特力量可以确定替代产品所构成的威胁程度。 替代品的价值/价格比越高，消费者就越有可能购买和采用它。 面对一种新的产品或服务，它可能将自己作为其产品的绝佳替代品，公司可以以不同的方式做出反应。为了保持其产品的吸引力，它可能会降低价格或增加功能以向客户提供更多价值。 另一方面，它可以决定将对其发展构成威胁的一种或多种产品推向市场，或者很简单地退出市场。 竞争强度 除其他外，竞争的强度取决于竞争者的数量以及对公司以及供应商和消费者而言出现的机会。 当市场增长并由数量有限的公平分享份额的结构主导时，竞争被认为是活跃的，而且当消费者有可能从一种产品轻松切换到另一种产品时。 当竞争激烈时，参与者通常会 匈牙利 WhatsApp 号码 进行价格战，这会对他们的盈利能力产生负面影响。 公共当局：不容忽视的力量 对于迈克尔·波特来说，公共当局是进入的障碍。但是，在某种程度上，它们本身可以被视为一种力量，不应被忽视。 事实上，政府、地方当局或国际组织采取的立法和措施可以极大地影响市场竞争水平。在某些领域，进入需要批准或许可，这会极大地限制新玩家的进入。 为什么以及如何使用波特五力？ 如果您计划进入一个市场，或者如果您想制定战略来加强定位和加速公司的发展，波特的五力分析可能特别有用。 除了竞争环境之外，此工具还使您能够非常精确地定义影响您公司的机会和威胁：具有出色价值/价格比的新替代产品的出现、众多竞争对手的进入等 为了能够有效地利用波特的五种力量，您的营销经理必须首先确定要研究的要点：进入壁垒、专利、入场券、更换供应商的成本、替代品、报价之间的差异、客户更改报价的能力等. 然后他必须对每个点和每个力量进行深入分析，以收集战略决策所需的所有信息。 哪些情况下竞争环境有利于公司的发展？ 如果说竞争力是“弱”的，那么环境就会为您的企业提供许多发展机会。


如果消费者和供应商的议价能力或多或少受到限制，进入壁垒很多，替代产品很少或不存在，竞争环境有利于您的结构增长，不会出现对其业务的真正威胁。 另一方面，如果供应商和消费者对价格的影响很大，如果有很多替代产品，比如竞争对手，你将很难从你的行业活动中获利。 一些可以应用的策略 根据来自五种力量分析的信息，您可以从 Michael Porter 提供的几种策略中进行选择。 成本和关税法案 为了优化您的回报，您可以降低成本和费用，同时保持在平均关税范围内。您还可以选择降低价格，以吸引更多消费者并增加利润。 从竞争中脱颖而出 差异化战略包括为您的目标客户提供在价格和价值方面明显优于竞争对手的产品。在大多数情况下，它的实施需要大量的研发工作，以及一支拥有出色技能的营销专家团队。 寻找利基市场 如果您经营的行业不允许您的业务有效增长，您可以开始寻找竞争特别弱的利基市场。 该策略的成功很大程度上取决于您对行业及其不同参与者的了解：卖家、消费者等。 波特五力的极限 尽管它们是许多企业家中必不可少的模型，但根据一些专家的说法，波特的五种力量仍然不完整。 起初，这个工具没有考虑公司之间的合作，因为它更多地关注威胁而不是机会。 此外，它从分析中排除了资源和技能，主要关注行业的竞争或非竞争方面。但是，您应该知道，这两个要素在公司的成功中发挥着重要作用，并且不能被排除在导致战略决策的研究之外。