彌合營銷和銷售差距的四種方法

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要在任何業務中取得成功，您的銷售和營銷團隊必須有效地合作。雖然這聽起來很明顯，就像專業花樣滑冰一樣，但它比看起來要難得多。 縮小銷售和營銷之間差距的 4 個步驟很多時候，組織創建的結構將信息困在功能孤島中。這可以防止數據（以及包含在該數據中的洞察力）在您的企業中自由流動，這意味著實際需要訪問該信息來完成工作的人根本沒有這些信息。 例如，您的 營銷理念應始終了解銷售情況，反之亦然。您的營銷和銷售團隊共同掌握的知識可以全面了解您的目標客戶以及如何在正確的時間將正確的信息傳達給正確的人。 另外，他們每個人都只有一半的故事——這就產生了問題。在內部，這可能導致分歧和指責。在外部，它可能導致錯誤的信息，甚至是相互矛盾的信息被發送給潛在客戶。

幸運的是，您可以採取一些實用的短期步驟來更接近營銷，即您的銷售和營銷職能的融合。如果您的組織已準備好開始縮小銷售和營銷差距並將這兩個職能部門整合為一個有凝聚力的整體，那麼這裡有四個有用的策略。 投資正確的銷售和營銷技術 彌合營銷和銷售差距的最有效方法是確保兩個團隊都能使用正確的溝通 正確的營銷 捷克共和国 WhatsApp 号码 工具充當與您的個人客戶以及您的目標銷售前景相關的所有信息的中央存儲庫。公司內部任何面向客戶的角色都應該能夠訪問和添加這些信息。 與客戶或潛在客戶的每一次互動——無論當時看起來有多小——都可以為一個人喜歡什麼、不喜歡什麼以及他們喜歡如何互動提供有價值的信息。 一般來說，每個潛在客戶的旅程都會在決策過程的早期受到您的營銷材料的影響。




人們如何回應這些抵押品並與之互動可以告訴你很多關於他們是誰的信息。至少，它可以幫助確定潛在客戶，從而使您的銷售團隊受益。 這樣，當潛在客戶在銷售漏斗中進一步移動時，當 他們從一個團隊到另一個團隊時，您的銷售專業人員將擁有更穩定的“溫暖”或“合格”潛在客戶流。 使用 Visme 創建精美的圖表、演示文稿、信息圖表等 支持小企業。不要通過“評論網站”購買並將您的錢交給 Gartner。 在漏斗的頂端，潛在客戶最有可能通過發現找到您的內容：搜索、社交媒體、在線廣告或影響者營銷。一旦他們採取了某種轉化行動，您的營銷自動化就會啟動。如果他們成為一個積極的機會，銷售就會接管溝通。但高質量、相關的內容在每個階段都至關重要。 制定有效的流程 隨著您繼續使用這些通信工具，您還需要提出數據輸入標準（例如公司名稱、州和電話號碼格式等）以供所有部門使用和遵循，以保持記錄可搜索和可排序並避免重複條目。