为什么我们不根据 PPC 媒体支出收费

oldrye858

一位客户最近打来电话说：“前几天我参加了一个 SEO 培训课程，那里有人说他们向 PPC 供应商支付了 15% 的媒体支出成本用于管理服务。我们付给你的钱远不止这些。你能帮我理解吗？” 通常，当客户询问定价时，我会开始在脑海中思考“好的。开始了。帮助他们看到价值，而不是预算项目。” 不能说我在这方面总是很出色，但那是另一回事了。 不过，这一次很轻松。 以下是我解释为什么我们不使用媒体支出百分比作为定价模型的原因： 1.我认为这不符合我们与客户的利益。在按点击付费中，您只需单击一个按钮并更改您的支出水平。如果客户只是说他们想提高支出水平，我们为什么要收取更多费用？我们没有做任何额外的工作。相反，如果客户降低每日预算或降低其目标每次点击费用，我们并没有减少工作量。 2.如上所述，“工作就是工作”。设置和管理 PPC 活动的工作与所使用的搜索引擎的数量、不同活动的数量、广告测试参数、登录页面测试、性能报告和转换跟踪要求等因素有关。顺便说一句，请注意我没有说“关键字的数量”。

我们可以快速生成数千个相关关键字的列表。我们甚至可以有效地管理数千个关键字的关键字出价，而不会对整体工作做出重大贡献（我们通常更喜欢手动执行此操作，而不是使用自动出价软件）。例如，我们可以有 1 个搜索引擎、3 个广告系列、6 个广告组和 个关键字，或者，我们可以有 3 个搜索引擎 20 个广告系列、80 个广告组和 个关键字。管理这 个关键字背后的努力显然与字数本身无关。这甚至没有考虑可能有多少广告版本、登陆页面和转化操作。 3.即使我确实觉得使用媒体百分比模型可以使我们的利益与客户的利益保持一致，但我们的大多数客户并 克罗地亚 WhatsApp 号码 没有大量的点击费用预算。我们专注于 B2B，其中每次点击付费的广告支出通常从每月 2,000 美元到每月 美元不等。除非我们谈论的是该范围的高端，否则很难为 B2B 领域 15% 的媒体支出提供高质量的人才和服务。肯定有低成本的供应商和个人顾问，他们可以提供每月 5,000 美元广告预算的 15% 的服务，但当目标是高质量的潜在客户生成和交易时（并且当有跟踪这些计划的成功的责任）。



预算对话 不时出现的一个问题（在销售过程中）是，公司会看到我们的提案并询问为什么我们的管理费是他们计划的整个搜索广告计划的重要部分。 这是我们需要解决实际问题的时候。我们的目标是为您（客户）创造可盈利的回报。我们的管理费是 1 美元还是美元，并不重要。我们需要向您证明您的投资获得了合理的回报。出于这个原因，我们发现与无法与我们合作的公司合作将广告成本附加到某些投资回报率指标上不太理想。如果指标是每个合格潜在客户  或广告后 X% 的利润，那很好。如果没有合理的期望我们可以创建一个以某种方式证明 ROI 的过程，那就不好了。 合同期限 证明 ROI 的需要也是我们通常建议签订 3 个月初始合同的一个因素。我们行业中的大多数公司都需要 6 个月或 12 个月的合同。3 个月让双方有机会相互适应，也有时间开始评估成功。即使在 B2B 公司的销售周期很长并且在 3 个月之后无法实现真正​​的盈利回报的情况下也是如此。即使在短期内，我们也可以评估潜在客户的数量、潜在客户的质量以及成本/合格潜在客户。