是否应该在每个营销活动中衡量投资回报率？

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您经常听到的一个非常熟悉的说法是“我无法衡量……的投资回报率”。你可以用你所做的任何营销来填补空白。

然而，在营销方面，尤其是在数字世界中，我们应该更加强调这个问题：“我们能否将 ROI 值放在营销活动中？”。对于在线销售网站，无论您是在建立潜在客户、在社交网络上为客户提供服务、广告活动还是促销活动，我们都需要密切关注每一项活动、营销活动。

投资回报率营销
如何量化营销活动的投资回报率

衡量投资回报率：越麻烦越好？
试图在每一项活动中找到特定的投资回报率可能会让营销人员感到筋 欧洲手机号码列表 疲力尽和沮丧。首先，使用极其复杂的 ROI 测量工具和技术很容易让人“恐慌”和“陷入困境”。其次，今天的营销人员都有一定的洞察力，但是面对海量的数据和统计数据，从无穷无尽的数据中寻找有意义的信息，本质上无异于摸索要做什么，在海底找针。

尽管存在这些挑战，但现在有一些方法可以计算大多数营销活动的投资回报率。以下几个步骤将帮助您计算营销工作的投资回报率。



您的 ROI 衡量计划
ROI 衡量计划可以分为三个阶段的策略，以帮助您衡量从转化漏斗开始到最后阶段、中间和最后阶段的营销工作的 ROI。

营销漏斗图
转化漏斗图

漏斗顶端：在这个阶段，您应该分析您的投资是否具有增长潜力以及与您的品牌相关的受众。您应在此阶段应用的一些关键指标包括：自然搜索流量、搜索关键字排名、付费搜索访问、每次点击成本、来自推荐来源的流量的搜索成本、直接流量、来自应用程序的流量以及来自社交网络。
漏斗中间：在这个阶段，您应该跟踪与正确潜在客户增长相关的投资回报。潜在客户对您提供的产品或服务表现出一定程度的兴趣，因此他们更有可能成为您的客户。您需要查看的指标：CTA（呼叫 – 行动）按钮的点击次数、着陆页的点击次数以及着陆页上您的请求的满足率（例如电子书下载、 postings). membership...) 在上述数据集的帮助下，您可以制定更好的策略来获得更多潜在客户。
漏斗底部：在此阶段，您需要跟踪与收入增长相关的活动的投资回报。考虑线索数量、转化为客户的线索数量、转化率、线索收入等指标。
除了上述三个阶段外，您还需要持续监控和监控其他几个方面，以将您的受众添加到营销渠道的最后阶段。例如，衡量客户保留和社区建设的投资回报是一个持续的过程。

但是，安装正确的数据挖掘工具集和策略以获得正确的结果同样重要。衡量投资回报率有助于您了解每项营销工作的真正价值。这可确保不会出现不幸的意外情况，并帮助您在未来的所有营销工作中取得成功。

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