如何建立和管理需求模型预测

bitheerani22001

今天的节目是关于需求模型：我们将学习如何从需求角度了解您目前所处的位置，以及如何利用您掌握的所有信息来预测需要满足什么需求才能实现公司目标。这是我关于需求模型的第三部分。首先，我写了关于如何将焦虑用作超能力的文章——需求模型是我用来降低焦虑的一部分！第二篇文章重点介绍了发布需求模型本身的模板。这篇文章将介绍该需求模型并帮助您了解如何开始。
它是什么？如今的营销全都围绕收入展开，需求模型帮 教师数据库 助我们了解 ARR 和 MRR 以及其他收入目标。它们让我们了解需要做些什么才能实现特定的营销目标。在某种程度上，它将营销变成了一个数学问题，并让您在拥有资源的情况下对目标有一种掌控感。
需求生成模型的一个好处是，您可以证明需要多少资源才能实现特定目标。大多数需求模型都是基于特定公司的独特产品而独有的。
需求模型元素
了解你想要去的地方
本季度从哪里开始？本季度什么时候结束？我们希望在这段时间内增长多少？记住客户流失——你可能会有客户来续约尝试从净收入保留率的角度了解你的处境管道在此时间段内关闭的可能性有多大？
看看什么是合格的——这将涉及与销售部门的合作现在将收入转化为交易数量
对于某个细分市场中的 x 个客户，你知道平均金额是多少将其分解以发现您需要多少客户才能实现目标然后你需要知道从早期到后期的转化率
同时考虑收入的赢率和数量最后，今天获得的销售线索在本季度末成交的可能性有多大？