增长营销过程：运行实验的 5 个步骤

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增长营销是一种数据驱动的方法，可通过实验优化您业务的特定领域。成长型营销人员通常将精力集中在六个“盗版”指标领域，即意识、获取、激活、收入、保留和推荐 (AAARRR)。以下是在贵公司进行增长营销实验的五个步骤。第 1 步：确定最需要关注的领域 在开始增长营销实验之前，您需要有一个可以跟踪您所做的每项更改的影响的报告系统。您还需要对您的业务在六个盗版指标领域的表现有一个基准。一旦你有了这些基线数据，你就可以确定你在哪些领域做得很好以及你需要改进的地方。


一旦你建立了你想要关注的高层次领域，就把它分解 格鲁吉亚 WhatsApp 号码 成机会的微观领域。例如，几年前，New Breed 注意到我们的收购工作有改进的空间：具体来说，我们的 MQL 到 SQL 的转换率低于应有的水平。我们决定进一步研究问题的潜在原因，并开发一个实验来提高我们的转化率。下载我们的营销目标计算器模板，了解您在漏斗的每个阶段需要多少联系人。第 2 步：围绕您指定的重点领域设计实验 设计增长营销实验的第一步是提出一个假设。在你知道你想要改变什么之后，你需要想出一些方法来进行改进。这种变化可能小到重写网页标题，也可能大到重新设计整个页面。



确定您认为会导致最大变化的行动，然后通过填写以下空白来制定您的假设：“鉴于 [我们当前的数据]，我们相信采取 [此行动] 将 [这些结果] 影响 [这么多]。”在制定假设时，请牢记 SMART 目标框架。如果您的假设不具体、可衡量、可实现、相关和及时，您将无法从实验中获得可操作的结果。然后，概述一个可以检验您的假设的实验。你的实验实际上需要影响你的假设，并且应该包括某种形式的基线，你可以对照它来比较你的结果。例如，如果您正在优化现有元素或页面，您可以针对旧版本对新版本进行 A/B 测试，看看哪个效果更好。如果您正在实施新策略，您可以将更改后收集的数据与之前收集的数据进行比较。在设计我们的实验以提高我们的 MQL 到 SQL 的转换率时，我们注意到我们的 MQL 分数是基于适合度和兴趣度的。这导致来自不合格公司的人员由于参与我们的内容而被标记为 MQL。