而香薰品牌「所闻」在今年618大促投入不多，创始人朱然看来，天猫内部资源持续在向头部主播集中，消费者对大促疲软，品牌花太多预算和精力没有太多回报，「我们把更多精力放在线上日常动销和线下渠道。」趁着今年线下集合店回暖，所闻今年计划入驻50家线下集合店，重点布局上海和成都两座城市。今年4月，其集合店KKV店均GMV同比增长超37%，已是连续2个月店均GMV超30%的增长；美妆集合店THECOLORIST调色师连续4个月实现同比增长，其中4月店均GMV同比增长超46%。国内实体渠道CP服务商杭州传禧创始人常凯向《聚美丽》透露，今年接触的很多新锐品牌对线下有较大向往。二、品类的选择 电商平台发展至今，每个平台都建立起各自的品类阵地，也有想要把手伸向对方品类腹地的野心。期间，平台会对想要征服的品类给予更多资源，一些品牌跟随平台对品类扶持变化做渠道迁徙。巧克力品牌诺梵此前告诉《窄播》，天猫食品类目流量不高，他们自然偏向流量更大的抖音。螺蛳粉品牌臭宝业务相关负责人表示，抖音质价比利好方便速食类产品，且平台把大类目进行详细划分，每一细分领域在内容场和货架场有一定流量扶持，「同比去年我们在抖音大概有40%的增长。
」 早先美妆、快消、消电、服饰被称为天猫「四大金刚」，去年平台 亚美尼亚 WhatsApp 数据 宣布重点发力玩具、宠物、运动户外、珠宝。 抖音的兴趣电商特性利好展示性强、易随机购买的品类，最近两年平台更青睐服饰、美妆护肤。首创证券发布的数据报告显示，今年5月淘系平台化妆品销售额为140.5亿元，同比下滑了20%；抖音电商的化妆品销售额在141.2亿元，同比增长了172.3%，这也是抖音首次在化妆品销售上超过淘系平台。小众美护、设计师时尚、生活方式家居以及手机壳、小饰品是目前活跃在小红书上的优势类目。从平台把董洁、章小蕙以及软装设计师KK作为直播带货的宣传案例来看，小红书仍是通过强调具有调性的高客单价品类构建品类护城河。品质潮袜品牌「上森派系」最初从传播，再以天猫做承接。今年，上森派系提升了小红书在销售额上的份额。「从传播到种草再到销售额，小红书都承担了我们的期待，这也是一个明显趋势。 」该品牌创始人井森称。 服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品则是视频号上最受用户喜欢的三大类目。根据去年年初微信公开课上官方公布的数据，这三类总量合计超过60%。可以看到，今年国货美妆品牌花西子、美容仪品牌AMIRO觅光等在抖音做到细分领域头部的品牌开始加码视频号电商。选择渠道的核心是做匹配。由于品牌发展阶段不同，适合品牌所在品类的渠道并不一定适合当下品类里具体的品牌。我们观察到，随着渠道丰富度的提升，一些品牌不盲目追逐渠道上的品类红利，而是从品类特征与自身发展阶段相结合的角度出发，做效率更高的渠道选择。举例来说，休闲零食线上履约成本高，消费者对其即时性需求强、购买行为常是少量多类型选购，因此这一品类天然更适合线下。
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發表於 2024-2-14 15:50:01
