明年会推出新的产品线吗？

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他的销售团队规模虽小，但实力雄厚。去年，他们的销售额比上年增长了约 10%，总收入达到 150 万美元。约翰很高兴，但他知道公司可以做得更好。 在与公司首席财务官玛丽举行的第四季度会议上，约翰提出了来年雄心勃勃的销售目标：总收入增长 20%。她还从自己的研究中得知，过去一年对该公司狗舍的需求并没有显着增加。考虑到这些因素，她建议约翰撤销20%的目标。 他们一起审查代表过去两年的业绩和总销售额。两年前，销售额仅比上一年增长 8%，但该公司与三名代表合作，而不是四名。



去年，第四位代表被聘用，使公司收入增长了 10%。 由于市场保 喀麦隆 Whatsapp 号码 持相对稳定，三位核心代表的表现也始终如一，约翰和玛丽将他们的表现作为一个很好的基准。就个人而言，他们的销售额平均每年增长 10-12%。 玛丽建议 12% 作为明年的一个不错的目标，但约翰想要一个更长的目标，所以他们同意 13%。 实现销售目标的技巧 销售目标可能会非常雄心勃勃。毕竟，企业想要发展。即使你面对的是弧线球，你如何击打它们？这取决于战略、规划和一致的执行。以下是我向需要战术指导的销售团队的建议：





将大目标分解为小目标 每年年初的销售目标看起来就像是白日梦。这就是为什么管理者将它们分为代表特定的配额。但即使是这些似乎也雄心勃勃，尤其是对于绿色代表而言。设计一个具有更小目标的游戏计划非常重要。 首先找出您团队迄今为止的平均交易规模，然后使用该数字来确定每个代表需要多少潜在客户才能达到配额。根据过去的交易，您可以计算出通过系统完成每笔交易所需的平均时间，以及实现该目标所需的电话、电子邮件、演示或其他培育行动。