如何进行大需求生成投注以击败庄家（并提供投资回报）

bitheerani22001

“我什么时候能收回预算？我现在如何才能最大限度地利用预算？” 2023 年，每一位 B2B 营销人员都会问这个问题。让我们扭转这种局面。

您面临的压力很大的问题是：我如何才能确定地产生投资回报，并让高管层知道我正在帮助他们渡过经济风暴？

让我们来看看您可以采取的一些战略转变，以推动 2023 年的发展并为未来的成功做好准备。

目前B2B营销的问题
据《经济学人》报道，经济正走向衰退，而不是危机，但不要告诉硅谷银行。除了垃圾焚烧，你很可能正处在一块石头和一个正在考虑削减预算的领导团队之间。

我们正处于效率时代。马克·扎克伯格甚至将 2023 年称为“效率年”。随着效 VNpay 数据库 率成为中心议题，公司正在从不惜一切代价实现增长的思维模式转变为以极少的资源实现增长的思维模式。我并不是“用更少的资源做更多的事情”这一说法的最大粉丝，但这是现实。

您的资源比以前少了。事实上，近 30% 的主要广告商表示，他们将在 2023 年削减广告预算。技术堆栈和其他可有可无的资源正在被解雇。

但尽管故意制造了麻烦，大多数领导团队还是喊着同样的口号：做去年做过的事，但资金更少，团队更小。这是你必须尽快解决的大问题。

方法如下。

向领导层坦白你的故事
大多数首席营销官 (CMO)都不能坚持太久。如果他们不能带来回报，领导团队的其他成员就会找一个能做到的人。虽然经济低迷不会让你放松，但它确实为重新调整期望打开了大门。

当我们询问我们的支持与战略副总裁 Logan Neveau 营销人员面临的挑战时，他表示：“我们看到营销人员正因资源匮乏而苦苦挣扎。每个人都有这种感觉，但这对营销人员及其预算的打击更大。” Logan 表示，现在最大的任务是“他们如何以一半的预算和三分之二的员工人数继续保持同样的产出？”

预算和资源都在减少。预期也应该如此。您的团队可以合理 预期在 2023 年从预算中挤出多少？这就是您的北极星。领导团队也应该关注它。

有了明确的期望，你就可以深入研究你的书籍，看看哪些是有效的，并加倍实施这些策略。

裁员地点取决于公司成熟度等因素，但“热门渠道”更有可能受到影响。社区和播客就是很好的例子。

随着 B2B 营销人员找到与受众建立联系和打造品牌的新方式，播客上的广告支出正在蓬勃发展。


需求生成营销人员才刚刚开始使用播客广告。
与此同时，在会议取消近三年后，他们纷纷涌向会议中心。近一半的营销人员表示，他们计划今年重返会议。

这些策略备受关注，大多数领导团队都渴望抓住趋势。在正常情况下，这种心态是可以的，但当预算紧张时，请避免投资那些投资回报率难以衡量的策略。

相反，要关注那些你可以衡量和优化的东西——比如付费社交和搜索。

需求重于品牌，至少目前如此
2022 年，Airbnb 宣布其脱离效果营销的战略取得了成功，此举引起轰动。

这一转变本身并不令人意外。营销人员一直在不断调整策略。令人意外的是这一转变将公司带向了何处：品牌营销。

Airbnb 首席财务官 Dave Stephenson 表示：“我们的品牌营销成果总体上取得了优异的成绩，回报率很高，而且非常成功，我们实际上正在向更多国家扩张。”

这一策略与现代营销策略背道而驰。但这一策略可能对 Airbnb 有效，因为其营销团队拥有巨额预算和大量品牌资产。如果你无法同时满足这两个条件，请考虑削减品牌营销和其他高影响力、长期策略，如视频、播客和活动。